【不動産売却一括査定】どこの不動産屋がいいの？メリット・デメリット

こんにちは。

不動産を売りたいときに「不動産一括査定」を目にします。検索サイトの上位にも出てきますしね。

複数の大手仲介会社がずらりと並ぶ一括査定。

パッと見、ここで頼めば何とかなるんじゃないのか？？と思えるサイトです。

たしかに一括サイトに自分の物件情報を一回登録するだけで一斉に各不動産会社に通知が行きますので楽です。

弊社は買取もしていまして、当然大手不動産会社さんからも不動産を紹介してもらって買う事も良くあり、世間話で営業マンとも一括査定の話が出てきます。

一括査定で沢山の不動産会社が査定に来た時にお客様が一社に絞ります。

一社を選ぶ一番の決め手が「査定額」です。

A社　売却額3000万円です

B社　売却額2500万円です

C社　売却額3500万円です

となった場合、高く売りたいのでC社に頼みますよね。

ですが、そこの相場が2500万円の場合、A・C社の査定額は高い査定となります。

もしかしたら3000万円でもどうしてもそこが欲しい人が要れば売れる可能性もありますが、流石に3500万円だと見向きもされません。

一括査定はその名の通り「査定」です。

その査定額で売れるという意味ではありません。

不動産は相場がありその相場から逸脱している金額の場合は買主さんの検討から外れてしまいます。

でも、今その様な状況が起きているそうです。

不動産会社もお客様に選んで欲しいからどうしても高い査定額をつけてしまいます。

ただ預かったところで売りに出しても反響が無い・・・。

結果、価格を下げることになり、相場に近い金額に落ち着く。

そして、売却期間だけが長くなってしまいます。

良く大手さんと話す内容が

大手「御社でこの物件を買い取ってくれませんか？」

弊社「査定しましたけど、相場より高くないですか？」

大手「正直高いです・・。一括査定で預かった物件なので・・・。」

こんな話が多いです。

預かったはいいけど正直売れない。今更安い金額を伝えられない・・・。

仲介会社も売れないと手数料が入ってこないので、稼げません。

それに売却期間が長いと売主様にはデメリットでしかありません。

それは不動産には「旬」があります。

私もそうですけど「未公開」や「出たばかり」という言葉に弱いですｗ

未公開物件だと多少高くても買っちゃおうか？と考えちゃいます。

ですが、ずーっと売りにでてずっと売れてなくて「値段下がります」って言われても

何かあったのか？値段下げたけど下げた金額で売れるのか、もっと下げないと売れないんじゃないか？もっと下がるかもしれないから交渉してみよう。

等など、悪い方向に考えがよぎってしまいます。

長い期間売りに出てると業者内でも噂になります。

「悪い物件じゃないんだけどね」「高すぎるよね」って。

ですので、適正価格がとても大事になります。

ではどうしたらいいのか？詳しくない売主様だと判断が難しいです。

個人的には選ぶ決め手は営業マンの愛称が大きいと思います。

・説明がとても上手く、価格の根拠を説明してくれる人。

・自分と意見が合い、気軽に変な相談もしやすい人。

・経験豊富で引渡しの後もいろいろ教えてくれる人。

でしょうか。

よく「弊社は顧客が沢山いて直ぐに売れます」は個人的にはあまり信用しません。

本当に要る場合もあればいない場合もあります。

本当にドンピシャのお客様がいたら営業マンのテンションが違うので多分分かります

ｗ

自分で簡単に相場を調べるのもいいです。適当にネットで近くの物件を見ればなんとなく分かります。その調べた意見を営業マンに相談するのも良いと思います。

間違っている情報なら訂正してくれます。

長くなりましたが、要は一括査定もやり方を間違えてしまうと遠回りになってしまうケースがあるという事です。

弊社は豊島区を中心に売却・買取を行っております。

弊社が直接絡まないケースでもお気軽にお問い合わせください。

何かしらのご提案は出来るかもしれません。